Venemarkkinoiden piristyminen on iloinen uutinen kaikille veneen myymisestä haaveileville. Kuitenkin samalla kun kysyntä kasvaa, kasvaa myös tarjonta. Jotta valtavasta tarjonnasta voi erottua, on panostettava hyvään myynti-ilmoitukseen.
Siihen, millainen on hyvä myynti-ilmoitus, ei ole yhtä oikeaa vastausta. Venemyynnin ammattilaisillakin on erilaisia näkemyksiä.
”Tärkeintä on tuoda veneen parhaat puolet esiin. Jokaisesta veneestä täytyy löytyä ominaisuus, joka tekee siitä erityisen, oli se sitten vaikka pieniruokaisuus tai hyvät vetolaitteet”, kertoo Seppo Sutela veneiden välitysliike Blue Oceanista.
Hän suosii lyhyitä myyntitekstejä, jotka herättävät ostajan kiinnostuksen ja saavat tämän ottamaan yhteyttä.
Venemyynti Rekosessa laaditaan yksityiskohtaisempia ilmoituksia.
”Hyvä myynti-ilmoitus on kattava. Siinä on mahdollisimman täydelliset tiedot, eikä se anna veneestä liian positiivista tai liian negatiivista kuvaa”, kertoo Jukka-Pekka Rekonen.
Hänen mukaansa edes mahdollisia vikoja ei kannata salata. Salailu kääntyy helposti itseään vastaan, sillä ostaja todennäköisesti pettyy, kun odotukset eivät täyty. Silloin kaupat jäävät tekemättä.
Molemmat ovat kuitenkin yhtä mieltä siitä, että veneen teknisten perustietojen täytyy löytyä jokaisesta myynti-ilmoituksesta. Sutelan mukaan erityisesti veneen kulutus kiinnostaa monia moottoriveneen ostajia.
Tallenna kuviin menoa ja tunnelmaa. Pääkuvassa veneen tulisi näkyä kokonaan keulasta perään asti. Liitä ilmoitukseen myös ajokuvia. Voit ottaa niitä vaikka laiturilta tai korkealta sillalta kun veneellä ajetaan sen ali.
Liitä ilmoitukseen ajokuvia veneen sivulta, sekä mahdollisuuksien mukaan myös edestä ja takaa.
Kiinnitä kuviin huomiota
- Valitse pääkuvaksi kuva, jossa on vauhtia ja toimintaa. Liitä ilmoitukseen ajokuvia veneen sivulta, sekä mahdollisuuksien mukaan myös edestä ja takaa.
- Ostaja haluaa nähdä veneen vesillä myös rannassa tai laiturissa.
- Liitä mukaan traileri- tai telakkakuva, jossa näkyy veneen pohjaa sekä mahdollisesti moottori.
- Ota kuvat avotiloista, ohjaamosta sekä nukkumatiloista.
- Ikuista veneen tärkeät ja kiinnostavat yksityiskohdat: moottori, pentteri, wc, uimataso, kuomu…
- Siivoa ja puunaa vene ennen kuvausta: tiskiharjat piiloon pentteristä, tyynyt ojoon sekä lehdet ja roskat pois. Kiillota kansi.
Kuvaa ohjaamo ja avotilat niin, että ne näkyvät kokonaan yhdessä kuvassa. Näin veneen koon ja tilat pystyy hahmottamaan parhaiten.
Muista siivota ja kiillottaa vene sisältä ja ulkoa. Poista henkilökohtaiset tavarat kuvista.
Moottori kiinnostaa mahdollisia ostajia.
Ota muutama lähikuva veneen tärkeistä ja kiinnostavista yksityiskohdista.
Tulevaisuus on videokuvassa
Hyvien kuvien merkitystä myynti-ilmoituksissa ei voi korostaa liikaa.
”Veneitä ostetaan yhtä paljon niiden ulkomuodon kuin toiminnallisuuden perusteella. Siksi laadukkaat kuvat veneestä ovat todella tärkeitä”, Rekonen sanoo.
Ammattilaisten mielestä kaikkein paras myyntikuva on sellainen, jossa vene liikkuu vesillä.
Vauhti ja toiminta myyvät aina paremmin kuin hämyisät telakkakuvat.
Myös muutama lähikuva kannattaa ottaa sekä veneen ulko- että sisäpuolelta. Silloin muotoseikat korostuvat.
”Veneen täytyy ehdottomasti olla puhdas ja sisustettu”, Sutela painottaa.
Rekonen on samaa mieltä. Esimerkiksi tyynyjen pitää olla järjestyksessä ja tavaroiden paikoillaan.
Myynti-ilmoitusten joukossa on alkanut näkyä myös videoita. Niitä Sutela tai Rekonen eivät itse vielä ole kokeilleet, mutta molemmat uskovat videoiden olevan erinomainen lisä, kunhan ne ovat laadukkaita – ja riittävän lyhyitä.
”Ei kukaan monen minuutin videota jaksa katsoa, puoli minuuttia riittää”, Sutela sanoo.
Aina on sesonki
Vastaus siihen, missä veneitä kannattaa myydä, on yksiselitteinen: internetin myyntipalstoilla.
”Nettivene.com on johtava palvelu tällä hetkellä. Sitä kautta meille tulee yhdeksän kymmenestä yhteydenotosta”, Rekonen kertoo.
Samalla, kun ilmoitukset ovat siirtyneet kauppojen ilmoitustauluilta nettiin, myös myyntisesonki on muuttunut. Huhti-kesäkuu on edelleen vilkkainta aikaa, mutta ei enää yhtä selvästi kuin ennen.
”Varsinaiset sesongit ovat hävinneet, nyt tämä on ihan ympärivuotista touhua”, Sutela kertoo.
Ei siis haittaa, jos perinteinen kevätsesonki ehti mennä. Hyvällä ilmoituksella veneen voi saada kaupaksi vaikka heti.
Venemyyntivideo kuvattiin käsivaralla iPhone 7+ -puhelimella. Mikrofonina käytettiin iPhonen mukana tulevia mikrofonikuulokkeita. Videon editointi onnistuu esimerkiksi iMoviella ja ilmaista musiikkia löytyy helposti googlettamalla hakusanalla free music.
